“这个月的奖金泡汤了。”因为完成不了任务，置业顾问小吴只能拿850元的最低工资，“生意越来越难做，这个月，公司还修改了考核制度，不达标者不能拿提成。”据了解，楼市火爆时进入中介行业，楼市转冷后又不知何去何从，南京像小吴这样的置业顾问日子越来越不好过。与此同时，新房的售楼人员收入也大不如前。

　　中介：

　　任务完不成只拿850元

　　在南京，小吴所在的中介公司也算是个大公司。她说：“我是去年初入行的。那时候，我每个月可以做三、四单生意。每个月除了850元的基金工资外，我还能拿到约2000元的提成。当时我已经很满足了，觉得自己刚入行，就能拿这么多，等我熟悉后，卖的房子会更多，收入自然会更高。最好能像单位一些老同事每月赚个5000元钱。”

　　舒服日子没过几天，去年9月底房产新政出台后，房子就不好卖了。“挂牌量多，成交量少，供大于求。不少想买房者只是到我们这儿来看看，对比对比新房的价格。春节前后就连挂牌量都减少了，我一个月只能接待两三个看房的，来挂牌的人也只有三四个。我们卖不掉房，拿不到提成，收入当然下降了。”

　　好不容易捱过了春节，楼市依然未回暖，公司终于挺不住了，调整了奖金制度。小吴的公司规定，完不成5000元佣金的员工，当月不能拿提成，只能拿850元底薪。“5000元就意味着至少要卖2套房子。可是我们这有一半人都完不成，我也才卖了一套，马上就到月底了，看来是没希望了。”

　　“850元够干嘛？我现在和别人合租个房子，房租都要400元了，日子真难过。”小吴说，要是继续这样，他就要辞职了。

　　记者了解到，中介公司一般业务员做一单生意的提成是10%-15%，甚至一些非连锁中介机构只给提成，根本没有基本工资。从去年10月以来，中介生意不好做，一些颇具规模的连锁中介公司也是如此。

　　新盘：

　　底薪多年不涨提成减少

　　“现在房子卖得不好，工资普遍降了很多。”朱小姐进入房地产行业已经有五六年的时间，刚进入房地产行业做售楼人员，每个月最少有4000元-5000元的收入，属于比较高的收入。现在即使是卖的最好的时候，每个月也只有2000元-3000元。而工资的降低，并不是某一家的个案，整个房地产行业售楼人员的工资都在降。

　　朱小姐说，现在的工资比以前大概低一千元。售楼人员的工资构成一般都是底薪加提成，从她刚进入房地产行业起，底薪就在800元/月左右，到现在也没有多大涨过，提成从过去的2%-3%，降到现在只有0.8%-1.8%。当然，这和现在房地产价格上涨也有关系，房价高，提成就降低。

　　也有些开发公司房子卖得好，售楼人员拿固定工资。售楼人员一年拿几十万元的情况也有，比如，有一家别墅项目，当初开盘时，开发商对该项目的销售情况不乐观，为了提高积极性，就将提成定得比较高，谁知销售情况很好，有些人四个月就拿了二十万提成。但现在这样的情况已不多见。

　　据记者了解，现在的房地产行业的营销队伍，有些由开发商自己组建，另一些由专职的代理商负责。“一般开发商自己卖房，工资会高点，代理商就低点，遇到不好的代理商，还会拖欠工资。”朱小姐说，有一些代理公司底薪低，提成少，售楼人员流动性大，公司为了留住人，就采取拖欠、克扣工资的办法，有些售楼人员没有办法为了要回工资，只能一直干下去。而且售楼人员能掌握的证据不多，即使申请仲裁，也不一定能把钱要回来，打官司又没精力。

　　朱小姐感叹，以前我们公司还订报纸呢，今年图省钱，连报纸也不订了。

　　南京某人才咨询猎头总监认为，售楼人员工资降低既与整个行业的景气程度有关，也与售楼人员本身的职业性质有关。相对其它行业而言，售楼人员的准入门槛较低，专业要求不高，工资也较高，现在降低也是正常。

　　实习记者曾璐本报记者范盼盼