亚足联开发公司的冯涛，当初参加过中国之队和很多中国足球的谈判，他指出，“08年奥运会后，中国体育市场营销将出现一个巨大的真空地带，大批的赞助商需要找项目花钱做营销，此时足球运动就是最好的传播平台。目前国内的一些品牌，每年花几百万美元去NBA买一块广告牌，得到的也只是有限营销的权利，但李宁、安踏等企业为何还趋之若鹜？2008年10月，国内的大赞助商就会好好总结奥运赞助的得失，他们为奥运会扔出了上亿元的资金，在新的领域这个标准也不会轻易降下来！现在他们最需要的是新的赞助方向，此时就是中超联赛和国家队寻找新一轮赞助的最好机会，可惜啊，这下子这些潜在的赞助商都跑了。”

2002年韩日世界杯，中央电视台因为中国队参加世界杯的原因，在广告招商环节上攀上了历史最高峰。当年央视在韩日世界杯期间，完成广告招标达到27亿，实现盈利8亿多人民币，中巴之战曾经创造了中国体育直播历史上的收视奇迹；《体坛周报》在2001年十强赛期间，单期发行量曾经达到270万份，世界杯期间每日平均在200万份左右。中国足球失利世界杯，与中国足球有关的各行各业都会因为国足的失利而利润受损。所以中国足球失败的后果，最大的伤害是给中国的足球产业和职业联赛，据专家估计，加上间接损失，中国足球缺席世界杯的损失在50亿元以上。

2004年男足失利小组赛，中国足协的直接损失就很惨重，那么经过了2008年这一次更沉痛的失败，中国足协能悔悟吗？很多人都想不通足协为何只能为外教花10万美元。

为何只能掏10万美元聘请福拉多？

足协内部的一名官员，对国字号球队花费巨大一直很愤懑。他所在的部门每年抠抠捡捡，但还经常入不敷出，而国字号球队却是一直花钱大手大脚，更关键的是，“钱没少花！成绩却江河日下！”

“中国足协现有员工59人，加上一些退休干部，足协每年的基本人员费用在700万左右，还要支付东玖大厦一层半的租金300万元。这样，1000万是足协每年的基本开销。如果‘六部一队’开动起来，足协每年的基本支出更是一个很庞大的数字。最花钱的当然是‘中国之队’，国家队每年至少得花4000万，今年又有国奥队，整个支出也得5000万左右。女足呢？为了奥运会取得好的成绩，球队的经费是一定要保证的，光是07到08年，看看女足换了多少个外教，这些钱哪里来？”

当年阎世铎在任的时候，曾经开玩笑地怒斥过一个国足的管理人员，因为他给国家队一年的预算做到了6000万。“什么玩意？出门要住五星级酒店，坐飞机要头等舱或商务舱，可成绩呢？一塌糊涂，说起来都丢人！”笔者在前面给中国足协算过一笔账，表面上看去中国足协并不贫穷，确切一些讲，他们是“很富有”，但为何他们只能掏10万美元聘请一个福拉多呢？

足协的收入“看上去很美”，其实他们很难真正得到那么多，原因当然在中国之队的经营不善。2006年盈方成为合作伙伴之后，当年支付给足协的经费就不足，因为中国之队的项目价值被高估，盈方第一年经营就出现了亏损。在盈方接手之前，中国之队的项目在中国足协下属的福特宝公司手中，他们从2000年底ISL倒闭开始接手中国之队，恰逢2001年和02年的好光景，福特宝抓住机遇，将中国之队经营得有声有色，到2006年盈方正式接手前，福特宝每年最多时能帮助中国足协挣到1亿元左右，这也是当初为何中国之队的标底定价800万美元的内因。

在中国足球市场逐日萎缩的时候，盈方经营必然会遭遇很大的困难。而他们本身是瑞士盈方在中国的全资公司，所以完成内部的“项目基本预算”，也就成为中国盈方执行团队必须要向老板交差的硬指标。在合作过程中，作为公司经营行为的盈方必然要去追逐商业利益和收入回报，所以实际执行过程中困难重重。他们经营不利，就直接反映到支付到中国足协的金钱数额上，据内部人士透露，正是足协和盈方的合作出现问题，才导致足协必须勒紧裤腰带。

正常情况下，足协每年要花费的金钱数在8000万左右，如果合作伙伴正常支付，中国足协也能正常运转。可一旦外部支付出现困难，足协的资金链也必然出现问题。一个常年给中国足协寻找外教的经纪人说，“每次中国足协在寻找外教之初，都信誓旦旦地承诺，只要教练好，钱不是问题，但在最后签约时，钱却成了最大的问题。本来花钱对足协决策层和领导来说，也不是什么障碍，可他们在决定要掏腰包的时候，就必须要掂量一下自己的钱包了。在足协弄钱越来越难的现在，他们好像也知道挣钱的艰难了！”

让希丁克来听“队委会”的？

中国足球为什么请不来好教练？钱是一个问题，但不是最核心的问题。福特宝公司的一个高层说，“聘请外教，钱肯定是个问题，但还不是绝对的主导原因。最大的障碍是中国足协这帮领导，根本就不知道应该聘请什么水准、什么性格、什么级别的外教。”

不懂足球，不懂经济，不懂市场，很多足协领导到中国足协上任之前，甚至连最基本的球迷都不是。“领袖的作用是什么？运筹帷幄，他可能不是行业的专家，但是依然可以做出行业的指导。尊重足球和市场规律，就会得到好的回报，而违背和破坏规律，也必然招致残酷的惩罚。中国足球在外教选择上，其实犯的就是一些方向性的错误，足协领导处处认为自己很懂、很全能，其实全都不专业。选择外教，必须明确几点程序，这是一个选择外教的基本标准和制度，可是连这些足协领导都很不专业。”福特宝高层说。

“选择外教第一个环节，是中国足协必须知道，我们需要什么类型的教练？不能因为我们水平低，就盲目去做决定。首先要清楚我们中国足球的基本风格，球员的基本特点，联赛的基本水准，国家队在亚洲赛场上的主要表现，优点是什么？缺点又是什么？不搞清楚自己的问题，去国际足坛乱选一气，这完全是一种没有底线的赌博，成功的几率从一开始就很低。”

“第二个环节，是谁来选择？专家选？还是足协领导选？至于要多少钱？什么身价？怎么支付？当然，钱的因素现在应该排在最后，中国足协没有职业化之前，很多时候是‘钱选人’，那时候没办法。可既然现在至少不缺钱，那就不要再‘钱选人’，先确定我们要什么样的教练。这个环节不要考虑钱的问题，然后是让专家去做出判断，最后根据价钱敲定基本的人选。”作为行业产业化的先驱，又是中国足协的“家里人”，福特宝公司的工作人员的这些建议，基本上得到了圈内人士的认可。

很多经纪人都抱怨说，中国足协的领导根本不知道国际足球的行情，他们只认准“钱情和人情”，一些经纪人为了自己推荐的人选进入选择范围，不惜私下“重金打点”。这些说法虽无证据，却是选帅的潜规则之一，“如果没有私心存在，很多事情都是可以办好的。比如像特鲁西埃这样的教练，为什么足协不愿意聘请？价钱只是一个小环节，关键是个别领导想要控制住国家队的话语权，保证个人利益不受损失。”

中国足协在选帅过程中有一个专家组，成员有金志扬、徐根宝、马克坚等元老，但这个机构在选帅中只有建议权，没有决策权。而在国家队教练组的内部管理机构中，却有一个特殊的“队委会”制度，一个知情人士讽刺说，“足协本身选来的，都是听话的教练，国家队内部还有领队、队委会，而一旦领导下队，又多了几个决策部门。这档国家队在大赛期间，一般会有三到四个部门在进行决策，这种畸形的决策制度，给国家队添乱是必然的。还有一点，很多总局下属球队的队委会，都是绝对的专业人士构成，比如乒乓球队的蔡振华等，但足协呢？一帮非专业人士在球队内部搞权力斗争，用行政指挥球队、干预球队，这样的队委会，又有什么真正的价值？”